百事可乐的“摇钱树”促销活动才刚幕，可口可乐公司的“金奖连环迎奥运”活动已拉开了序幕，而百事可乐则又展开第二次攻势，发起了“过把金牌瘾”的活动。两家公司的一场饮料大战已全面展开了。
    老牌的可口可乐是否敌得过新秀百事可乐?如果用我的眼睛来看，那么可口可乐一推出“金奖连环迎奥运”这一活动，便注定着它不会取得好的结果。
    不知大家是否有这样的感党，对于可口可乐的“迎奥运”活动，市场的反应远不如百事可乐的“摇钱树”活动那样的热烈，可口可乐的销售也远不会像百事可乐被成箱成箱购回家那样的火爆。那么，这一切又是为什么呢?为什么老牌的可口可乐竟敌不过后起之秀百事可乐呢？
    在我看来，可口可乐的促销活动有时间、奖金形式、抽奖方式和广告四方面的不妥。
    首先，百事可乐抓住了时机，在高温来临之前以“摇钱树”促使消费者提前消费，而可口可乐的“迎奥运”活动的开始紧随百事可乐的“摇钱树”活动结束之后，这是第一点不安，在百事可乐的“摇钱树”经过四月之久落下推幕之时，相信已有消费者在买了成箱成箱的百事可乐后却一奖未中，对“摇钱树”大夫所望。在他们心中，多多少少会有着对此类饮料的抽奖活动的一种不信任意，不再会如此疯狂的为了奖金而抢购饮料。
    其次，可口可乐“迎奥运”的奖品是金牌而非现金，势必造成中奖面小(一共不过118块金牌)。而百事可乐两次促销活动的奖品都是现金，中奖面较宽(有5000元的，500元的奖项和纪念礼品)。这是第二点不妥。不知可口可乐公司为什么要将奖品定为金牌，是为了标新立异，不与百事可乐雷同，还是想借’96奥会的光?由于奖金形式不行合中国人的皆大双喜的习惯，所以可口可乐的促销活动效果不如百事可乐的好。
    再次，可口可乐的“迎奥运”活动的最最古老的抽买方式是第三点不妥。可口可乐这次抽奖采用的是一种老掉牙的“集标签，寄至指定地点，抽奖”的办法。而百事可乐两次采取的抽买方法则分别是对号码和揭瓶盖。可口可乐的“迎奥运”抽奖方式可以说完全是靠别人的手气，而百事可乐的两种抽奖方式：摇钱树的方法在中国出许是前无盲人的新方法，既然靠别人的手气更靠自己的运气(在好奇心驱使之下，买摇钱树的人当然很多)；“过把金牌瘾”的抽奖方法虽说老了些，但完全是靠自己的手气，持合了中国人的“靠别人，不如靠自己”的世俗观念，所以，百事可乐的抽奖方法更吸引顾客。
    最后，广告频率不密集，时间不恰当，构思不好是第四点不妥。只要平时看一下电视，便可以发现百事可乐公司的广告总会出现在收规率较高的电视剧中间，而这些电视剧的主要观众便是购买饮料的家庭主妇，或能主宰购买饮料品种的小孩。而可口可乐公司的广告呢？很难看见。即使能够看见，也多是在体育新闻中，而富体育新闻的观众，多是男性，这些人大多不会去买饮料或在意饮料的品种，此外，百事可乐的广告构思也很巧妙，有的是由中奖顾客现身说法，这对观众吸引力当然很强。“既然别人中得到奖，那我运气也不会比他差。”在这种想法的驱使下，自然会有许多人去购买百事可乐。而另一种是由年轻漂亮的明星来拍，这对一些明星迷很有号召力。而可口可乐的广告呢?可就不怎么样了。千篇一律是抽奖的镜头，然后再是中奖者名字，这样的广告实在没有吸引力。再者，当观众看到中奖者是在堆积如山的信件中抽出，给人的第一印象是中奖比什么都难。自然，两个公司的广告一比较，观众多半是会去买百事可乐的饮料。
    正是由于以上四个原因，所以我说可口可乐一推出“金奖连环迎奥运”这一活动，便注定着可口可乐公司会难吞这个失败的结果。
    那么，这次“可乐”大战给我们的商家在以后开展促销活动又留下了些什么启示呢?我认为有三点，分别是“早”、“大”、“准”。“早”就是促销活动的开展要抓住时机。如果失去时机，就会像“可乐”大战中的可口可乐公司那样陷于被动。 “大”就是促销活动的规模要大。百事可乐的“摇钱树”能够妇孺皆知，取得巨大反响是离不开它地毯式的电视报纸广告的。“准”就是定位要准。如果像这次可口可乐那样将宣传对象主要定位在体育迷上，就达不到应有的效果，是得不偿失的。
这就是我眼中的“可乐”大战。

(本文获一九九六年华东六省一市暨香港地区中学生作文比赛一等奖)